家具的价格为何说涨就涨？

        不管是家具生产企业还是家具经销商，原材料价格波动都是一个头疼不已的问题。尤其是对于经销商而言，上游成本的提高，最终肯定都会造成终端产品价格的波动。从家具经销商来看，当前因为原材料价格的上涨，其面对的问题要比以往更加复杂。

        从经销商的反馈来看，“原材料价格上涨肯定会对市场造成影响，但具体多少，还要看其他方面。”

        一、 原材料价格上涨很难直接传导至终端

        对于原材料价格上涨对于终端价格的影响，经销商的观点基本一致，那就是“原材料价格的波动很难直接传导到终端”。

        一位实木家具经销商的观点很有代表性，在他看来，这些年来伴随着市场竞争，家具市场运转已日趋完善，同时家具品牌集中度也在不断提高。这就意味着，包括原材料在内的生产成本提高，不可能马上传导至终端价格上，那些规模企业更是如此。而之所以会出现这种情况，主要源于以下三点原因：

        第一，不管是实木家具企业还是软体家具企业，都会进行原材料储备，周期有20天、30天甚至是更长时间，因此即便是原材料价格上涨，也会存在一个缓冲周期。

        第二，多数企业在与经销商签订代理合同的时候，其实都有常规提价的条款——通常情况下，企业每年的产品出厂价可提高10%左右。提价的部分，多是用于缓冲包括原材料在内的生产成本的上升。

        当然，家具行业也曾出现过经销商与企业签订合同之后，企业以原材料价格上涨为由，大幅提价的情况，但这毕竟属于少数。

        第三，即使是由于原材料价格的骤然波动，迫使企业需要临时提高出厂价格，多数企业也会观望竞争对手。

        如果不是行业领头羊，企业贸然提高产品出厂价，不仅会降低产品在终端市场的竞争力，而且还容易扰乱现有的经销商体系。对于多数家具企业而言，经销商体系的稳定直接决定着企业的未来发展，因此价格体系的稳定至关重要。

        二、包括原材料在内的生产成本的上涨，会对终端市场造成冲击吗？

        答案是肯定的，但并没有想象中的那么厉害，这里需要提及一个特例，前些年红木家具市场的热潮，原材料价格的上涨导致终端市场价格水涨船高，这种涨势甚至能够带动终端市场的销售。对于其他细分家具市场而言，虽然原材料价格上涨很难取得这样的效果，但其对于终端市场的冲击也往往有限。

        在经销商看来，之所以会出现这种情况，是因为“只要是行业集体提价，市场对价格的敏感度就会下降”。

        经销商的解释是，家具毕竟是耐用消费品，即便是床垫产品，其更新周期一般都在3年以上。这就意味着，消费者对于家具价格的敏感度有限。

        不过，对于原材料价格上涨，同类市场的反应也很重要。如果是集体提价，那还好解决，如果只是个别厂家提价，那么经销商压力就大了。“消费者不可能拿当前的产品价格和5年前的产品价格对比，但一定会拿现在的产品价格和几个同类产品价格进行对比。” 

        三、相比较传统的渠道，因为原材料价格上涨，经销商更担心受电商渠道冲击

        四、 最近的双十一再次引爆消费热潮，其已经成为了整个消费市场的“狂欢节”，而从最近几年来看，家具行业也开始深度参与其中。单日销售量过亿的家具企业频频出现，更有传统家具品牌结合线上、线下活动，共同营销造势。

        回看早些年互联网领域的家具品牌，多是由“杂牌军”组成，在不少家具经销商看来，还不足为惧，毕竟有品牌差异化，可以消除价格悬殊带来的影响。

        但是随着越来越多的传统家具品牌“触网”，因为原材料成本变化带来的价格体系问题就开始显露出来。

        较早前，不少传统家具品牌针对电商渠道都是持严厉打压态度，但是随着线上市场的不断扩容，企业的管控已经明显放松。即使如此，只要原材料价格涨幅带来的价格波动维持在一个合理区间，线下的竞争力仍存。

        例如，同样的品牌，同样的款式，门店报价8000元，网上报价可能是6500-7000元，消费者权衡之下，考虑到送货、安装以及售后因素，可能还是会选择门店消费。

        但是如果原材料价格涨幅超过一定限度，虽然线上、线下都会选择提价，两者价格差距肯定会越来越大，当这种差距扩大到一定程度后，消费者线上消费的意愿就会增加。这也就意味着，因为原材料价格的上涨，经销商虽然没有被传统渠道的竞争对手打败，却依然会输给电商渠道。